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私域流量方法论之教培机构如何利用“低价引流”
发表日期:1636506128924
信息来源:www.9ndada.com
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私域流量这么热门,教育培训公司应该如何有效利用呢?

私域流量如何变现卖课、怎样转化私域流量、怎样运营私域流量,这三大问题备受教培行业的关注,之所以如此重视私域流量,是因为私域流量具有不可替代的优势,那么,私域流量的到底有哪些优势呢?

1:获客优势

通过私域流量池可以有效帮助教育培训机构获取学员,带来更多精准的流量,而这一点是公域流量无法比拟的。

 

2:复用率优势

公域流量一般是按照点击、次数去付费使用,需要大量的成本,反之,私域流量在这方面就比较占优势,可以随时随地多次反复使用,没有资金成本的限制。

 

3:价格优势

众所周知,公域流量要么是要付费购买、要么就是付费引流,而私域的不同之处就是私域流量是由公域流量转化而来的,不仅具有可控性,在成本方面也大大节省了,因此私域流量在价格上具有一定的优势。

 

私域流量的运营

1:内容是重中之重

私域流量的运营,首先要以内容为主,要保证团队所输出的内容过硬,只要产品跟内容质量过硬,才能够满足用户的需求,不管输出的是服务还是产品质量,要维持好才能持续发展,才能保证流量不流失。

2:奖励为辅

除了机构的产品服务质量过硬之外,其次机构能够提供的福利也是必不可少的,一些节假日借势,搞搞促销,发放一些课程优惠券、代金券、体验课等等都是能留住用户的一些操作。

私域流量的变现

1:自然变现

就是机构保持正常发布课程产品、发布消息,用户看到产品后,自己判断是否需要。

2:促销福利

自然变现的能力有限,如果想要变现能力更强的话,就要时不时来一波促销福利活动,可以增强与用户之间的互动性,又能起到产品宣传的效果,如果你机构的产品过硬,用户体验得好,还会有二次转化的变现。

3:用户裂变

如果说机构的产品、服务过硬,除了会有一波二次转化之外,还会裂变新的学员,老学员口口相传的口碑,可以为机构带来新的学员,同时,也能实现新的用户裂变。

私域流量对于公域流量来说具有一定的忠诚度,能够反复使用,没什么成本费用,比起公域流量,价值更高。粉丝的维护、社群的维护、公众号的维护、朋友圈的维护,说白了这些都是属于私域流量的维护。而不管是对于公域流量还是私域流量,其本质就是不同形式呈现的一种流量而已,机构想要从中获取学员,最终需要将他们转化变现。

 

关于私域流量,教培机构最关心的5个问题,参考以下解答

一、私域流量,有哪些特点?

1、可以长期使用

2、安全性较高

3、多次反复利用,可规模化操作

4、免费/成本低

5、学员精准度高

6、提升与学员之间的互动性

7、提升学员的忠诚度

8、增加复购率

9、侧重为学员提供优质产品、服务,精细化运营

10、有助于塑造品牌,强化口碑

二、私域流量可以解决哪些问题?

1、解决生源留存问题

2、提升学员复购率、转介绍率

3、为学员提供长期价值,而不是短期利益

三、私域流量聚集了哪些人?(我觉得可以分为2类)

1、由其他平台引流过来的初始用户群

2、对企业产品、服务认同感更强的用户

四、私域流量的核心是什么?

打造强链接的用户关系

五、如何搭建私域流量池?

搭建私域流量池的前提还是要有自己的流量,然后在这些用户的基础上更精细化运营。如果机构原来是内容为主,持续做好内容的运营;如果是裂变做得好,一样是要不断尝试更多不同的裂变活动;如果是服务做得好,还可以增加一些福利促销来引导用户,给学员提供一些长期价值,将用户沉淀到自己的私域流量池里面。

文章来源:华翰教培智库

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